网页设计试图“吹走”的竞争

网页设计,广告文案和定位您的目标受众

目标受众和你是谁,反正设计是什么?

建立一个网站,在繁忙和兴奋,很容易把重点放在是令人印象深刻,并试图“吹走”的竞争。

这是很自然的,我们都承认,以及代表自己的价值。

但这忽略了可能的网络营销最重要的元素 - 一个有潜力和未来的成功不仅是网站,但贵公司的企业在线和离线的一切。

虽然我不得不说的一些可能是显而易见的,许多网页设计师,市场营销和网站所有者,它可能会引入的沟通,客户寻找新的途径。

代表贵公司的

代表你的公司 - 也就是你网站的访问者传达的印象 - 通常是寻求促进,或促进更有效地在互联网上,公司的首要关注。我不是在这里说,这并不重要,事实上,这是至关重要的宣传和广告,在线和离线。

出现问题时,它是唯一的关注,并视为“潜在客户”还有一些模糊的非晶BLOB谁去接受所有的影响和“哇”,你打算用您的演示文稿。不幸的是,潜在的客户正在寻找什么,他们正在寻找你说的“三我”,他们说,“我需要我需要我需要”。

销售非的故事......

若干年前,我被审查公司的网站宣布,在最好的哈佛MBA-ESE,它提供“前瞻性的解决方案,未来的利用面向”等等等等。一些周围挖(!)透露,该公司的业务是一个一站式的邮政服务,包括从包装到交货的一切。

虽然我认为这繁文缛节读取相当不错的其他工商管理硕士,它不沟通一站式在该地区的邮政和快递服务的乡亲。至少,它可以做一些名词 告诉我们,所有的“解决办法”即将。

,那么,我们的重点是你如何展示您的公司和它的服务,如何将潜在客户收到此信息相结合。如果他们不作出反应,你的演讲-或者,如果它给他们的错误印象-那么你已经买了自己一场艰苦的战斗。

你的目标受众

无论您是否正在设计“手册”的网站(网页,只需给信息)或一个完整的电子商务网站,网站是关于沟通。现在的问题是:你是谁沟通?

答案是,当然观众对他们来说,你想让它。你的客户,你的读者,谁你想查看你有什么说的。你的目标受众。

然 而,正如1有效的推销员会从来没有进入商品宣传发动不考虑谁,他是说要和他或她的目的,观念,偏见和犹豫可能是什么,网站是不只是1单向通道巨型的爆炸广 告在着迷的游客。和,虽然数以百万计的自备购物广告的前景可能看起来像一个梦想成真(这是),有没有有关的网站,使人们突然失去了关键的院系 - 也不是那些目的,观念,偏见和犹豫。事实上,网站有一些特殊的篮球跳通过,既吸引顾客,并说服他们阅读,购买,认购,等你。

因为,谁的曾经使用过网站的人都知道,有没有对网民的“俘虏”,就像在砖头商店的购物者,他们可以随时离开 - 不仅容易。

关 于互联网广告的话:人们有时认为,因为他们可以在网络上达到“百万人”,简单的答案是针对“大家”。好了,大家是不是你的产品感兴趣。你有多少次被冲浪 “网找当地的商店,在你的网上冲浪,还购买了一辆车,一台打印机和一些袜子?这种广泛的拍摄是没有效的,至少,如果是要做得好,它可以是天文数字般昂贵的 - 和相当的潜在客户,寻找你的产品或服务可以用少得多的精力和费用达到过冲。

寻找您的目标受众

这样做是为了满足那些寻找您的产品或服务的人与你介绍你的产品/服务 - 将说服他们来买你的。

谁是你的客户?
什么样表现似乎“右”这些特别的人吗?
这些是两个基本问题:谁买你的产品和服务,用什么办法,你看,呼吁将他们看似“正确”。

这些问题单独开门的设计更有效的网站,广告和宣传材料,更具体地呼吁您的目标受众。认为他们都是一样的吗?考虑网上证券经纪公司和一个儿童游戏网站之间的差异。

还有更重要的是它,但我会扔在一个暗示,一个旨在提高您的收益和ROI(投资回报)​​:

其其他可能潜在购买你的产品或服务?
什么样表现似乎他们的“权利”?
网页设计师及目标受众

这是一个不幸的事实,许多网站设计者不考虑这些问题,在网站建设时,宁愿集中在“设计”,其工作的各个方面,并让他们的客户前来与实际营销。而设计可能是最“好玩”,许多网页设计师网页设计方面,其实是你然后依靠客户端上,知道什么是最好的方式来处理他们的目标受众。

另一个事实是,你的客户往往依靠你的专业知识没有,也许,理解,营销不是你做什么-以及介于你们两个,实际的认识和做法的目标受众之间的缝隙内。和,迟早,客户端来实现,他不这样做,以及他应该没有错:在他心目中,这将是对你的产品作为一个网页设计师的反射。

这实际上是一种变相的机会,无论你是一个网页设计师或内部公司站长。我建议,学习有关营销和销售的东西,并为同一网站的建设,将大大有利于你的客户,添加到你的技能的军火库,并给你提供更多的东西。

毕竟,无论你是建立一个为贵公司的网站,或为客户建立网站,网页设计实在是在互联网上的营销,是不是?