如何解决在新客户,首次会议

当您与潜在客户初次见面的时候,https://www.yiyada.com/有各种各样的事情要牢记帮你搞定。你将会见的人或人将被'检查',你看到,如果你的工作权利。他们将有一个问题清单,他们几乎是面试你看,如果他们喜欢你,并希望与您合作。

你必须有信心,有​​正确的社会技能武装,你还必须了解一些逆耳忠言。因为有可能把你当场就和你的一些问题或场景。所以,我已经把下面的提示有助于你成功地应付新客户第一次会议期间,...

方案1。客户想知道你的一天率

你获得了第一次会议上,你留下深刻印象的前景客户到目前为止,现在他们想知道你要花费多少。他们将最有可能当场把你和你的一天率那里,然后要求。

解 决方案:面对面的会议期间揭示你的日子率可能会非常棘手。它可以把你的压力,导致你犯了一个错误,错误的价格为您服务。为了准备这种情况下,有两记日费 率。如果你觉得工作或客户将是棘手的(即很多压力,时间和精力),然后提供更高的速率。如果你有一个良好的印象和客户端,你认为你会得到很多伟大的工作, 其中,提供较低的利率。露出你的速度时,有信心和说话。这是生意,你有什么是羞耻的事情。还指出,你的速度也不是一成不变的,是在未来的两年一度的评论。 并且不要忘了提,如果没有增值税率顶部。

方案2。客户说,他们可以聘请其他地方便宜

现在,你的日子率揭示的是,客户端可能会提高他们的眉毛,行动激怒了,并提及他们是如何知道谁可以做少得多。他们会提到一个数字,并期待看看你。

解 决方案:前景,把这一招是试图让你符合他或她的价格。他们可能不知道别人谁可以提供相同的服务少,他们只是试图让你降低你的速度。在这种情况下,它变得清 晰,客户不尊重你的时间,可能会成为一场噩梦工作,始终战斗在价格上你。在这种情况下,说明你将如何爱少提供服务,但你根本无法达到相同的高品质输出-这 将破坏你的声誉。然后好心的惊叹,它是如何伟大,他们知道谁可以符合他们的预算。

方案3。客户端显然有很高的期望

如果会议进展顺利,而你已经超过了障碍揭示你的日子率,然后客户端可能会问什么,就可以实现在一定的天数。他们乐于支付你的日子率,但他们想知道多少工作,有一天他们会得到你。

解 决方案:寄予厚望的处理可能会非常棘手,但是这是一个完美的机会,你如何工作的公开,诚实和前期。你必须解释,它可以是很难预测多少,你会在一天内实现。 你必须告诉潜在客户,您只需通过某些事情不能没有足够的时间预算实现的时间和出售自己的技能和专长。例如,如果客户希望你创建一个新的网站在不到两天的时 间,你必须解释为什么这是不可能的。不要害怕,站在自己的立场,尊重自己和你的工作,并重申你为什么值得你一天率。

方案4。客户想知道你是谁的工作

现在你已经建立了你的日子率和把工作做好,如果客户端仍然是兴趣,他们会想可以放心,你已经在同类行业中的业务工作所需的时间。他们会想听到的用户名称和其他地方的成功例子。

解 决方案:这个棘手的问题,准备由内而外知道你的现有客户和适应你的答案,以适应前景。例如,如果一个消费者业务接近你,他们会想知道,你有其他消费客户。 或者它可能是你已经在某些行业如医疗和工作,这将有助于帮你搞定。这也是一个好主意,心里有一个案例研究,即这是一个成功的项目有关的潜在客户的一个例 子。案例研究,让你证明你附加值,所以说,真正推销自己,赢得客户。

方案5。客户认为他们知道更好

调用它的骄傲,把它的控制感,但有些客户喜欢,认为他们最了解。大概在努力阻止你拉羊毛在他们的眼睛,他们将讨论在长度一定的主题,他们显然一无所知,。

解 决方案:这是相当多的新客户的共同行为。他们只是想确保你不撕裂它们关闭或充分利用他们的知识缺乏。在这种情况下,听取客户端和中风他们的自我,让他们谈 论的事情了。一旦他们很高兴他们已经得到了他们的观点,增加自己的见解和专长,以证明你知道你在谈论什么。例如,客户可能不知道很多关于社会化媒体和假装 他们-在这种情况下,要谦虚,礼貌,并添加温柔点,所以你不要让客户感觉愚蠢。

方案6。客户希望立即上手

现在,客户已经放心你一天的利率,你的时间和经验 - 他们会想尽快上手。他们会想知道你什么时候可以开始工作。但是,与现有客户的争夺,你不知道时,你可以安排的事情英寸

解 决方案:与客户诚实,并解释如何,你必须检查你当前的工作日程。解释您预订在现有工作的现有客户,但你会做你最好尽快上手。随着新的客户,它可能是一个好 主意,要求存款的前期工作开始之前。易雅达知道谁做一个自由职业者,这是一个伟大的方式,以减少风险,直到你知道客户是否按时支付,或支付你所有。更重要 的是,这是最好的说,你喜欢满足他们,你会回到你的办公室,你把一切正式以书面形式,即同意天率,时间表,预算和所需的预付定金。这样,你可以随时翻阅, 并避免未来的问题。